يعتبر شراء سيارة جديدة استثمارا كبيرا، وايجاد طرق لتوفير المال يجعل التجربة أكثر متعة، وتعد استراتيجية شراء سيارة في نهاية العام من بين الطرق التي غالبا ما يتم تجاهلها لتحقيق ذلك.
ومع استعداد وكالات بيع السيارات لاستقبال طراز العام القادم، فانها تقدم عروضا مغرية للتخلص من جميع الطرازات القديمة، وهذا يتيح فرصة مميزة لشراء سيارة بذكاء.
ورغم أن بعض نصائح شراء السيارات قد تبدو خرافات، فان بيانات السوق تشير إلى أن الشراء في نهاية سنة الموديل قد يمنح المستهلكين وفورات ملحوظة، خاصة على الطرازات الشائعة.
لماذا تتجه الوكالات لخفض الاسعار؟
فالوكالات لا تستطيع الاحتفاظ بسيارات من سنة موديل سابقة لفترة طويلة، اذ تعتمد استمراريتها على تدوير المخزون باستمرار.
ومع وصول الطرازات الأحدث إلى صالات العرض، يصبح من مصلحة التاجر التخلص من السيارات الأقدم حتى لو كانت الفروقات بينها وبين النسخة الجديدة طفيفة جدا.
ولديهم مساحات محدودة ورؤوس أموال مرتبطة بالمخزون، لذلك يسعون إلى إخلاء الساحات من السيارات الأقدم لإفساح المجال للطرازات الجديدة، وكلما اقترب موعد طرح الموديل الجديد، زادت رغبة التاجر في تقديم خصومات لتحريك السيارات المتبقية.
حوافز الشركات المصنعة وعروض التمويل
غالبا ما تقدم شركات السيارات حوافز مالية للوكلاء لتسريع بيع موديلات السنة السابقة، مثل خصومات مباشرة على السعر المقترح، أو عروض تمويل بفائدة 0%، أو استرداد نقدي، أو صفقات تأجير ميسرة.
وفي بعض الحالات، قد يحصل المشتري على تقييم أفضل لسيارته المستعملة عند الاستبدال.
ولا يوجد رقم ثابت للخصومات في نهاية سنة الموديل، اذ تختلف العروض باختلاف الشركة والطراز ومستوى التجهيز (الفئة)، فالسيارات الأعلى طلبا قد لا تحصل على تخفيضات كبيرة، بينما قد تشهد طرازات مشابهة خصومات أعمق.
نصائح للحصول على افضل العروض
ومع ذلك، تزداد مرونة التفاوض عادة كلما اقتربت نهاية السنة، ما يمنح المشتري فرصة للحصول على مزايا إضافية مثل فرش أرضيات خاص أو حماية للطلاء دون تكلفة إضافية.
وينصح خبراء السوق بعدم الاكتفاء بالبحث في منطقة واحدة، اذ قد تتيح توسيع دائرة البحث حتى خارج الولاية أو الدولة العثور على عروض أفضل، مع الأخذ في الاعتبار تكاليف السفر أو الشحن.
ورغم الإغراءات السعرية، فان الشراء في نهاية سنة الموديل لا يخلو من بعض الاعتبارات أبرزها قيمة إعادة البيع، فبمجرد توقيع العقد وقيادة السيارة خارج المعرض، تصنف السيارة مستعملة.
سلبيات الشراء في نهاية سنة الموديل
وعند صدور الموديل الجديد، تصبح سيارتك أقدم بسنة، ما قد يؤثر في قيمتها عند إعادة البيع، اذ يفضل كثير من المشترين أحدث سنة موديل متاحة ضمن ميزانيتهم.
وتدخل الشركات المصنعة تحديثات تقنية وتصميمية بين سنة وأخرى، وقد يفوت المشتري بعض الميزات الأحدث عند اختيار موديل أقدم، غير أن الوفر المالي قد يعوض ذلك لدى كثير من المستهلكين.
وهل تبحث عن أحدث التقنيات والتصميم؟ أم أن السعر الأفضل هو العامل الحاسم؟ اذا كانت الميزانية أولوية، فان الانتظار حتى نهاية سنة الموديل قد يكون خطوة ذكية تمنحك سيارة جديدة بسعر أقل مع ضرورة موازنة المكاسب الفورية مقابل تأثيرها المحتمل على إعادة البيع مستقبلا.
