كيف تحول 3 آلاف إلى ملايين ؟

حكايه النجاح المثيرة لهؤلاء الشبان الثلاثة، حيث انطلقت الحكاية من فكرة كانت في دماغ شاب يُدعى رايان بارتليت حين جمع مع اثنين من أصدقائه ثلاثة آلاف دولار لإطلاق ماركة الملابس الرجالية (True Classic) في عام 2019، ولم يكن أي من هؤلاء الشبان الثلاثة يبيع الملابس من قبل، أو لديه أية خبرات في هذا السوق، لكن الفكرة كانت تتلخص في إنتاج قمصان ذات أسعار معقولة ومصممة لتتلائم الجميع، وهو ما نجحوا فيه بالفعل وخلال وقت قياسي... منقول

ويقول بارتليت إن الشركة حققت أكثر من 26 ألف دولار من العائدات في أول شهر فقط من عملياتها... منقول

وفي السنه التالي، حين حان الوقت لطلب مخزون جديد لعام 2021، بالغ بارتليت في تقدير اشخاص الوحدات التي قد تبيعها شركته، وطلب ملابس أكثر مما تستطيع الوكالة صبر شرائه. وكاد هذا الخطأ ،كما يقول، أن يتسبب في توقف شركة (True Classic) عن العمل وانهيارها بشكل كامل... منقول

وأضاف بارتليت: "لقد اصبح القرار الأكثر غباءً الذي اتخذناه على الإطلاق، لأن الأمر استغرق عاماً ونصف السنه لإخراج أنفسنا من تلك الحفرة"... منقول

وأمضى بارتليت هو وشركاؤه المؤسسون - نيك فينتورا وماثيو وينيك - أكثر من عامين في محاولة لإصلاح هذه المتصميمة، لقد قلصوا هوامش أرباح شركتهم، ودفعوا للبائعين أكثر من مليون دولار إضافي على شكل منافع وأخذوا أموالاً من وكالة تمويل ثمن نسبة مئوية من الإيرادات المستقبلية... منقول

وتقول شبكة "CNBC" إن العلامة التجارية (True Classic) أصبحت أخيراً في وضع يمكنها من التنافس مع المنافسين المباشرين للمستهلكين، وعمالقة الملابس مثل (Nike) و(Ralph Lauren)... منقول

ويقول بارتليت إن الشركة في اتجاهها لجلب 250 مليون دولار كإيرادات عن السنه الحالي 2023. ويضيف أن خطته للبقاء والازدهار تقوم على مبدأ واحد، وهو "أعتمدُ على الدروس التي تعلمتها من الانهيار تقريباً"... منقول

ويقول بارتليت إنه انطلق حياته المهنية كموسيقي فاشل، وقضى كل وقته في العزف على البيانو في المطاعم، ثم حصل على وظيفة في التسويق الرقمي، أصدر لاحقًا وكالته التجارية الخاصة (SEO Direct) ومقرها لوس أنجلوس... منقول

وفي عام 2018، انطلق بارتليت في التفكير بالجمع بين التسويق والملابس، ويقول إنه "كان يحب الموضة دائمًا"، واصبح يشعر بالإحباط عند شراء القمصان من ماركات السوق التي لم تكن مناسبة، وتقلصت أو امتدت بمرور الوقت... منقول

وبحسب بارتليت فقد اتصال مع صديقين: وينيك، وهو مصرفي استثماري، وفنتورا، اللذين شاركا سابقاً في تأسيس علامة تجارية للملابس الرياضية تدعى فينلي... منقول

وسحب الأصدقاء الثلاثة مبلغ ثلاثة آلاف دولار من مدخراتهم لطلب المجموعة الأولى من عينات القمصان، وعمل بارتليت على شراء الإعلانات عبر الإنترنت من خلال "فيسبوك". وبدأ بمبلغ 100 دولار في اليوم على إعلانات شبكات التواصل الاجتماعي، وأعاد استغلال الإيرادات من المبيعات المبكرة في المزيد من الإعلانات... منقول

ويقول: "كنت أنفق 100 دولار كإعلان وأحقق 300 دولار من المبيعات عبر الإنترنت". وأضاف: "وبعد ذلك في اليوم التالي، كنتُ أنفق 100 دولار وأربح 400 دولار. أو أنفق 100 دولار وأحصل على 200 دولار - مهما اصبح الأمر. طالما لم أكن أنفق 100 دولار وأربح 50 دولاراً، اصبح لدي عمل تجاري جيد بشكل أساسي"... منقول

وينتهي بارتليت الى القول إن "الحصول على موطئ قدم يحتاج دوماً نوعاً من الاستراتيجية"، إيحاء الى الخطط التي وضعوها ساعدت الشركة على التوسع في المبيعات الدولية السنه الماضي، وهو باع يمثل حالياً بالفعل 30% من إيرادات الشركة...